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光网视"知行合一"PoE交换机践行者

【摘要】:
光网视必将百尺竿头更进一步拿出更好的产品奉献大众,酝酿新的战略与策略为公共安全服务,想必这正是大众所期待看到的转载自:《中国公共安全》杂志
近年来流行的阳明学中最精髓的要义即知行合一,大意是指良知与践行统一。如何用“知行合一”的概念来检验自己的“知”和“行”呢?许多人许多企业有着很宏大的目标和愿景规划,几年多少产值销售额市占率、几年上市,  可是却无法践行。一个没有锻炼习惯的人,突然心血来潮给自己定一个徒步几十公里的目标,这是不现实的,也就是知行不统一。“知”是对自我状态、预期目标、环境条件等的明确认知和统一,而“行”是我们依据方法论和可落地的实践计划努力去做。做不到“知”的人,很难做到“行”;做不到“行”的人,更不可能“知”。
 
光网视就是这么一个“有思想的行动派”,从一个微小的PoE开始影响行业。
 
在模拟转数字的行业变迁时代,比如早在2011年安讯士那场引发行业新思维的春季发布会,有一家公司率先发现了新的机遇。在此之前,它与中威、蛙视、博康、澳视等等都是主做光端机的厂家。2012年,第一批PoE产品正式上市,标志着它从模拟时代正式以“弯道超车”的姿态迈入网络通信时代。从今天的眼光看,当时的选择是成功的,让它成为当初光端机各路品牌荟聚优胜劣汰硕果仅存的成果之一。它就是深圳市光网视科技有限公司(以下简称光网视)。
 
光网视从初涉江湖到稳扎稳打一直喊的口号是:做PoE产品与安防传输方案的创新者与普及者,坚定的以“安防传输技术创新+现代化制造”为内在驱动力,从而不断为客户提供质优、智慧、便捷、高效、系统、创新的传输解决方案。这是一家国家级高新技术企业,中国智能PoE交换机领军制造商,十六年专注于安防传输行业,集网络供电与光通信产品研发、制造、销售、服务为一体,总部位于深圳CBD车公庙泰然大厦,超过10000平方米精细化工厂,设立在工业配套齐全的龙华森裕泰科技园和享有‘中国十大特色园区’称号的惠州市仲恺高新区,产品远销5大洲60多个国家,为全球客户提供先进的整体传输解决方案及优质的产品与服务,提升全球客户的市场竞争优势。
 
在大浪淘沙的白热化竞争中,诞生了一批以光网视、科地、丰润达为首的PoE品牌。在2012年的安防市场上,光网视用极短的时间就取得了行业关注,成为安防市场焦点企业。2013年深圳安博会期间,光网视通过冠名手机APP和现场举办拆机评测让与会观众得到对自有产品由内而外的认知。一战封神,光网视在2013年取得了公司历史上最为进展神速的一年。
 
经过几年的市场沉淀,今年通过市场的不断变化,带来非常多新的解决方案与新产品线,回顾2013年的风生水起,到2016年的收获满满,然后是2018年砥砺前行,光网视一直在奔跑的路上。那么,是什么成就了光网视今天在PoE交换机领域的成就?光网视副总经理彭玉琴总介绍,自2012年光网视确定进入网络通讯领域之后,就不断对产品进行战略升级与规划,近年来光网视从几个方向进行战略布局。
 
在品牌宣传方面,从2016年到2018年,光网视产品研发、品牌推广、市场销售多点并进,走过100多个城市的分点,参与百城会、安博会等活动,推广力度强劲,取得了良好效果;
 
在产品突破方面,公司率先推出了万兆PoE交换机、三层PoE交换机、工业PoE交换机、NMS网管系统平台等产品,实现在方向的发展,尤其是在工业领域的扩充,推出包括全光、全电、光电混合多个系列的产品,全面覆盖工业领域需求,目前产品线已投入量产并销往市场;
 
在生产制造方面,公司也进行了很大改变,2012年重新搭建精工化PoE生产流水线、2013年引进无铅高速贴片线、2014年自建SGS标准化可靠性实验室、2015年引进电脑控制设备老化系统、2016年扩建深圳龙华PoE生产基地至5000平米(三层楼)、2017年引进通信电源精工制造流水线、2018年设立惠州仲恺交换机工业园进一步扩大产能优化制造工艺。
 
从研发、生产、销售三方面入手,光网视完成了全面的升级,实现近六年均销售额实现了30%以上的高速增长。
 
 
随着行业的快速发展,竞争也是愈演愈烈,而市场上价格战、渠道战甚至是技战打得铺天盖地,但不管是什么战术,只有适合企业本身发展,适合自己的商业模式,才是好的。正如彭总提到的光网视在发展过程中,针对不同的用户群,提出个性化的解决方案,企业的发展也需要“因人而异”。
 
战略的成功源自对市场的准确判断与定位,站在互联网高速发展的风口上,光网视以PoE交换机为入口,为行业注入新活力!有竞争就有挑战,采访中彭总心有余悸地表示,光网视曾经经历过2次“危机”:随着PoE用量持续增大,行业内总体IPC都在向PoE发展,光网视充分抓住机遇,唯有通过有效的市场运作抢占市场。
IPC摄像机向PoE转变是必然趋势,包括英飞拓、海康威视、TPLink在内的监控及IT企业都在向这个方向发展,大量资金涌入带来了竞争加剧,光网视走在行业前端,占得先机,但同时也品尝到产品线太长带来的资金压力。同时,2013年大部分安防企业热衷于开拓海外市场,而忽视了对国内市场的培育,在那时,光网视坚定执着地专注国内市场,经过几年的积累,品牌影响力带来的红利正凸显了它良性成长的一面。
随着光网视2016年市场策略的合理调整,光网视在品牌知名度与产品销量方面成效显现。截至2019年春,光网视下设2家体系公司,在全国设立100多个分点,过硬的产品质量,合理的价格,受到了海康、大华等代理商的支持与青睐,销售量持续上升,2018年实现产值3.2亿!而这些成绩,仅仅是光网视团队260人所获得的。
结语
2019年的重头戏是深圳安博会,在本届盛会上将有更多的5G、云计算/云存储、AI、IoT等新生技术展现出来,但传输部分终是必不可少的,届时,光网视必将百尺竿头更进一步拿出更好的产品奉献大众,酝酿新的战略与策略为公共安全服务,想必这正是大众所期待看到的。
转载自:《中国公共安全》杂志